收集有关目标市场的数据后，生成有关买家角色的文档，供内容团队参考。 您的作家和设计师会感谢您，但对买家角色的清晰定义也将指导内容营销的下一步，选择要制作的内容类型。内容营销的内容规划 作为营销人员，您可能犯的最大错误是创建一堆不同的内容并随机发布它们。即使所有这些内容都按主题相关，如果它们彼此不相关，也不会共同通过销售渠道推动客户发展，那么它们也不会对销售产生影响。
为了充分利用您的策略，让您的营销渠道指导您的内容制作。 某些类型的内容作为顶部漏斗铅磁铁效
特殊数据 果更好，而另一些内容则更适合帮助完成销售。进入漏斗的内容 这是冷线索和潜在客户的内容。这包括对您的业务一无所知或还不足以做出购买决定的人。您的漏斗底部内容应该让您的潜在客户对与您的业务打交道感到兴奋。在这个阶段，幽默的独特性和真实性可以帮助您的内容脱颖而出。早期渠道内容发和培养潜在客户。
以下类型的内容通常适合此阶段：博客文章、引导磁铁、免费且有价值的资源、指导视频、播客、有用、有趣的时事通讯。 如果您想了解有关如何在早期生活计划漏斗中使用内容营销的更多信息，请观看我们的视频系列，了解如何吸引新人内容营销的客户。漏斗中间部分的内容 漏斗中间的客户知道您的品牌，但尚未购买。他们可能不完全了解您的产品或服务或它如何使他们的生活更轻松。作为内容营销人员，您的工作是帮助处于漏斗中间的潜在客户权衡他们的选择并彻底了解您的报价。
